Passez à la vitesse supérieure avec les annonces de véhicules sur Google
De plus en plus de gens se tournent vers le Web pour trouver leur prochaine voiture. En fait, d’après notre étude Kantar Think Auto 2022, 8 Canadiens sur 10 se fient à la recherche en ligne au cours du processus d’achat d’une voiture pour éclairer leur décision d’achat. Et les acheteurs ne se contentent pas de rechercher des informations en ligne, ils y effectuent également des achats. Les ventes de voitures en ligne ont augmenté de 600 % depuis la COVID-19 et 6 % des acheteurs canadiens ont acheté un véhicule entièrement en ligne.
Aujourd’hui, les acheteurs s’attendent à une expérience facile et utile lorsqu’ils cherchent ce qu’ils veulent acheter. Il est important pour les annonceurs automobiles d’aller au devant des acheteurs de voitures avec les bonnes informations et le bon inventaire.
Voici les annonces de véhicules
Nous annonçons aujourd’hui les annonces de véhicules, un nouveau format d’annonce qui présente les voitures à vendre au Canada. Les annonces de véhicules peuvent vous aider à atteindre facilement les clients à la recherche d’une nouvelle voiture.
Par exemple, si quelqu’un recherche un VUS 2023, il verra plusieurs options de véhicules qu’il peut acheter à proximité ou se faire livrer, avec des photos et des informations d’inventaire comme l’emplacement, la marque, le modèle, le prix et le kilométrage. Une fois qu’il aura choisi un véhicule, l’annonce le dirigera vers la page de description du véhicule sur votre site Web, où il pourra remplir un formulaire de contact ou obtenir les coordonnées de votre concessionnaire. Vous pouvez ensuite sélectionner les actions que vous souhaitez mesurer, comme les prospects et les visites en magasin, et leur attribuer une valeur.
Les annonces de véhicules neufs sur Search mettent en avant les voitures disponibles pour les acheteurs.
Pour commencer, vous devez créer un flux de données sur l’inventaire des véhicules et le connecter à Google Merchant Center. Ce flux contient tous les détails de votre inventaire de véhicules, comme la marque, le modèle, le prix, le kilométrage et l’état. Google utilise ces informations pour mettre en relation les acheteurs avec les véhicules les plus pertinents lors de leurs recherches. De plus, vous pouvez suivre l’évolution de votre inventaire et des performances de vos annonces.
Les annonceurs qui ont complété leurs campagnes de recherche existantes par des annonces de véhicules ont constaté une augmentation de 25 % des conversions lors des tests bêta. Examinons de plus près quelques entreprises qui ont récemment testé les annonces de véhicules.
Hamel Honda cherchait une nouvelle façon d’atteindre les clients avec le bon inventaire de véhicules au bon moment. Avec l’aide de 360 Agency et de l’équipe Google, ils ont mis en place une campagne d’annonces de véhicules afin de promouvoir l’inventaire de véhicules d’occasion de la concession en temps réel. L’ajout d'annonces de véhicules dans leur plan média, parallèlement à leurs campagnes de recherche, a permis d'augmenter de 27 % le nombre de clients potentiels pour les véhicules d'occasion, de réduire le coût par acquisition de 18 % et d'augmenter le taux de conversion de 17 %.
« Nous avons été ravis d’être l’un des premiers concessionnaires de notre région à lancer une campagne d’annonces de véhicules dans le cadre d’un test bêta. Après quelques semaines, les performances ont dépassé nos attentes. »
Asbury Automotive Group avait besoin d'une solution pour répondre à la demande des acheteurs qui recherchent des voitures en ligne. L'équipe a créé un flux de véhicules - une liste de tous les véhicules en stock avec des attributs descriptifs, tels que la marque et le modèle, et les concessionnaires où ils se trouvent. Après avoir créé ce flux, ils ont utilisé des annonces de véhicules pour promouvoir leur stock de voitures d'occasion sur le moteur de recherche. En conséquence, Asbury a enregistré une augmentation de 35 % des conversions et de 12 % de la valeur des conversions.
« Les résultats du projet pilote ont largement dépassé nos attentes. Grâce aux annonces de véhicules, nous pouvons aider les clients en les amenant directement à la voiture qui les intéresse.»
Vous souhaitez essayer les annonces de véhicules par vous-même? Obtenez plus d'informations et commencez dès aujourd’hui.
