AI 検索時代における次世代の広告戦略

（本発表は米国向けのものであり、日本国内における導入時期および展開詳細につきましては、現時点では未定な情報も含まれています。）

人々が Google 検索 を利用するのは、複雑なテーマを掘り下げ、自分のニーズにぴったり合う製品やサービスを見つけ出すためです。検索体験がよりスマートに、そしてまるで会話を交わすかのような形へと進化を遂げる中、私たちは Gemini モデルを駆使して、まったく新しい広告体験のテストを進めています。目指しているのは、ユーザーの心を動かす有益な「答え」そのものとして機能し、ユーザーとビジネスをこれまでにない自然な文脈で結びつける広告の姿です。

AI モードにより役立つ広告を導入

あるトピックについて調べる時、人々が本当に知りたいのは、「この製品が、自分自身の状況にどうフィットするのか」という点です。実際、75% の人が Google 検索の AI モードを使用することで、より速く、より確信を持って選択や判断ができたと回答しています。この変化を捉え Google では、Gemini による 2 つの新しいタイプの広告をテストしています。これらは単に製品情報だけではなく、ユーザーの文脈に寄り添った最適な選び方のナビゲーションを併せて提供します。

人々が迷わず最適な選択をできるように、これら 2 つの新しい広告フォーマットには、広告の一部として独立した AI 説明機能を備えています。Gemini モデルが、その製品やサービスに関する情報を評価・統合し、広告主のクリエイティブに加えて客観的な解説として表示します。この客観的な回答が透明性を生み出し、ユーザーとの間に信頼を築きます。なお、これらが広告であることは、従来通り「スポンサー」の表記によって明確に区別されます。

• Conversational Discovery ads：Conversational Discovery ads は、個人の特定の質問に対する答えとして広告が表示されるものです。例えば、誰かが「家をあの高級スパや雨上がりの森のような香りで満たしたい。なるべく手間をかけずに家の中を最高の香りにする方法はない？」と検索したとします。この時、Gemini モデルがその検索意図に合わせたクリエイティブを自動生成し、関連する特定の機能を強調して表示します。
• Highlighted Answers：人々が比較検討の段階で求めているのは、信頼できる具体的な提案です。AI モードがおすすめのリスト（例えば、次の旅行にぴったりな語学アプリなど）を提案する時、ユーザーの検索意図との関連性が非常に高く、品質の高い広告が Highlighted Answer としてそのリスト上に表示されます。

次世代の AI 広告を検索に導入

AI がもたらす便利でスマートな広告体験は、決して AI モードの中だけでの話ではありません。Google は今後数ヶ月間で、ユーザーが「今まさにこの情報が欲しい」と思って検索したその瞬間に、検索上でリアルタイムで最適な製品選びのアドバイスを提供する 2 つの新しい方法を導入します。

AI 搭載ショッピング広告

新しい冷蔵庫やテレビといった大きな買い物をする際、多くの人は膨大な情報に圧倒され、どれを選ぶべきか迷ってしまう可能性があります。彼らが求めているのは、自分が探しているものを正確に目に見える形で確認し、それがなぜ自分にとってベストな選択なのかという明確な納得感です。この選択や判断をより簡単にするために、Google は新たに AI 搭載ショッピング広告 を開始します。これにより、もし誰かがエスプレッソマシンを検索した場合、Gemini は広告主の商品データから最も関連性の高い商品を選定し、なぜその商品がぴったりなのかを説明するカスタム説明文をその場で生成し表示します。

Business Agent for Leads

重要な選択肢を比較検討する時、人々は完全に納得し、確信を持てたと感じるまで、次のステップへ進もうとはしません。Gemini で構築された Business Agent for Leads は、広告の内部に「自社専用の優秀な AI エージェント」を常駐させる仕組みです。例えば、進学先を調べている学生が広告を目にし、何か質問をしたい時、従来のように静的なフォームに問い合わせ内容を打ち込む必要はありません。広告内の「チャット」ボタンを押すことで、ウェブサイトから正確な情報を瞬時に引き出し、学生の疑問にその場で回答します。ユーザーの「ちょっと聞きたい」という自然な対話を、そのまま価値ある見込み顧客（リード）へと変えることができます。

Direct Offers のパイロットを拡大

2026 年 1 月に Direct Offers のパイロットを開始して以来、Chewy、Gap、L’Oreal のようなブランドは、買い物客が複数の選択肢を比較検討しているまさにその瞬間に、非常に関連性の高い情報を届け、確実に成果を上げています。

今後、Direct Offers の購買体験を向上していきます。広告主が提示できるオファー（特典）の種類を大幅に拡大し、ユーザーがその特典を目にしてから実際にアクションに至るまでのプロセスをよりシンプルにしていきます。まもなく登場する内容は以下の通りです。

• Promotion bundling：現在、広告主は Google 広告上で割引や無料プレゼント、店舗で使えるクーポンなど、さまざまなプロモーションをアップロードすることができます。そしてまもなく開始する新機能では、広告主が対象となる商品と、許容ライン（ガードレール）を設定するだけで、AI ガイドライン を使用して適切なオーディエンスにアプローチすることができます。私たちは Gemini を使用して、その特定の検索に対して、関連性の高い複数の商品を組み合わせた製品のバンドルのような形で、魅力的なオファーを自動生成して提示します。
• Native checkout：Universal Commerce Protocol (UCP) を導入している事業者向けに、広告や検索画面の中でそのまま決済を完了できる Native checkout を新たに追加しました。これにより、ユーザーは提示されたプロモーションを適用したまま、ページを移動することなくその場で瞬時に購入を確定でき、事業者は、購買意欲の高い比較検討段階のユーザーを、確実に決済完了へ導くことが可能となります。
• Travel expansion：まもなく、Booking.com や Expedia といった旅行業界のパートナーでは、ユーザーが AI と相談しながら旅行の計画を組み立てているまさにその画面の中に、特別なオファーを直接提示できるようになります。

今回の一連のアップデートにより、Direct Offers は買い物客が比較検討を行う AI モードの回答画面にごく自然に溶け込み、今まさに求めている特典として瞬時に発見されるようになります。

これらの新しい AI によるフォーマットの利点を最大限に活かすため、検索キャンペーン向け AI 最大化設定、ショッピング キャンペーン向け AI 最大化設定、P-MAX を使用して強力な基盤を構築してください。これまで以上にマーケティング成果を高める未来を築きながら、これらがユーザーにとって確実にポジティブな体験をもたらすことができるようにするために、これらのフォーマットのテストを継続していきます。